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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 野嬌嬌休閑食品:1000字,教你學會一個土特產老品牌的互聯網轉型之道!

                野嬌嬌休閑食品:1000字,教你學會一個土特產老品牌的互聯網轉型之道!

                困在千島湖:做了25年特產,還繼續做特產嗎?

                野嬌嬌是中國馳名商標,成立于1990年,擁有千島湖當地最大的特產連鎖專賣店。面對“國八條”的新常態,旅游市場萎縮的情況下,野嬌嬌遭遇了發展瓶頸!做了25年特產,還繼續做特產嗎?休閑食品是個紅海,野嬌嬌能做休閑嗎? 



                發現千島湖:千島湖的美,要用眼看,更要用心看

                圣美策劃從消費者的口中得知,他們心目中的千島湖美成這樣:“千島湖”名聲在外, “天下第一秀水”,是最大的國家級森林公園,天然氧吧,碧波萬頃中“大珠小珠落玉盤”的湖光山色,令人視野一新,身心陶然,讓人們遠離喧囂,放松身心,回歸自然。


                嫁接千島湖:源于山水,高于山水

                1、情感嫁接:野嬌嬌好比是枝或芽,千島湖好比是母體(莖或根)。圣美策劃為野嬌嬌休閑食品品牌策劃項目確定“山水系休閑美食開創者”的品牌個性定位,就是要讓野嬌嬌嫁接在消費者對千島湖“好山好水”的情感認同上,讓千島湖的好山好水作為野嬌嬌的品牌背書。圣美休閑食品品牌策劃組為野嬌嬌品牌成功嫁接之后,野嬌嬌一下子從“土特產“的品牌形象,提升為“山水系”休閑美食的品牌形象。

                2、情感符號化:“山水系”是抽象的,看不見摸不著,為此圣美策劃創意設計了“山水系”這個極具差異化的爆品品牌專屬符號,最大程度嫁接消費者對千島湖的產生的美好聯想-天然、綠色、生態……這樣消費者就很容易接受了野嬌嬌品牌,并被這個爆品品牌所吸引。

                3、品牌產品化:野嬌嬌以好山好水原生食材,少處理少添加,出品品質休閑產品。圣美休閑食品包裝設計組把“山水系”這個專屬符號,應用到野嬌嬌的所有品牌宣傳物料、企業形象以及休閑食品包裝設計中,讓爆品品牌野嬌嬌和旗下產品形成強關聯。

                4、爆品產品打造分階段:千島湖出產的是魚,那么圣美休閑食品品牌策劃組為何不選休閑魚做爆品,而是選擇千島湖另外一款土特產(玉米餅)做爆品?篇幅有限,詳情請關注“圣美咨詢”公眾號。


                飛出千島湖:1+2渠道模式,全面擴張山水系美食新版圖

                鞏固:野嬌嬌原來的直營連鎖專賣店,繼續強化。

                轉型1:目前已經先后進駐喜士多、可的、好德、祐驛站等連鎖BC便利系統,覆蓋網點超過2000家,并嘗試進入大型連鎖商超,如世紀聯華。

                轉型2:從線下到線上,2014年正式成立野嬌嬌電商事業部,全面覆蓋淘寶、天貓、京東、1號店等主流電商平臺……經過短短4年時間的運作,野嬌嬌電商已成功打造系列爆款產品,如五色粗糧餅、黑芝麻薄片等,取得了驕人的業績……

                1、 野嬌嬌如何成功打造第一個爆款(五色粗糧餅),銷量直翻10倍?

                2、 野嬌嬌如何從一個電商爆款,打造一系列爆款?

                ……





                以上分享為圣美五星爆品策劃體系之個性點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛后續會為大家分享“爆品六大法則”之痛點法則、尖叫點法則、興奮點法則、個性點法則、贏利點法則、爆破點法則的實戰內容!


                延伸閱讀:

                《野嬌嬌粗糧餅:全是干貨!野嬌嬌打造千萬級爆品(五色粗糧餅)的秘訣是??》

                《野嬌嬌休閑食品:一個土特產老品牌,如何成功引爆9000歲的少女心?》

                《虹七公&東水休閑魚:學會“這4招”,你就能玩轉休閑魚爆品》



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