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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 崛杞枸杞:短短1年,就受到資本大佬薛蠻子追捧,怎么做到?

                崛杞枸杞:短短1年,就受到資本大佬薛蠻子追捧,怎么做到?

                一顆“紅枸杞”,短時間1個月內預售10萬元!經過短短一年時間的社交傳播,就受到眾多資本界大佬薛蠻子、畢慧芳等的追捧,為什么?

                團隊優秀基因:從渠道出發,圍繞渠道做產品

                圣美重新定義4P(1P+3P)。圣美贏利點法則=渠道思維+產品矩陣+價格定位+社交促銷。圣美爆品策劃認為贏利點的打造關鍵在于要以渠道為主線,重構企業重構產品/價格/促銷等要素,讓產品快速動銷出流水。

                這支“紅枸杞”的創始團隊先期累積了豐富的代理渠道資。2014年,時值微信營銷剛剛興起,創始團隊從淘寶轉戰微信社交電商。社交電商渠道,特別是微商,只要有足夠高毛利的產品,就能給微商高提成,讓微商愿意推廣,同時也可以給消費者更多的獎勵,自發傳播,實現快速裂變傳播。這時很多生鮮小廠家都看到了微商的錢景,在眾多生鮮產品中,一顆“小枸杞”進入枸杞創始團隊的視野中,為何?

                精準痛點把握:干癟平價農產品,變身網紅追夢”小鮮果”

                痛點=商機,痛點=動銷點!圣美痛點法則=找行業風口+找競品盲點+找購買理由+找企業稟賦。圣美爆品策劃認為,精準的痛點洞察有助力企業快速把握行業大勢,洞察市場先機,贏戰市場。

                1. 找行業風口:在健康養生大潮下,消費者對于“健康”的定義一直在變化,逐漸青睞于輕加工的,盡可能少添加劑的食物。天然健康營養食品成為人們追求健康養生的消費新趨勢。其中,枸杞作為國民傳統養生食品,每年消費量巨大,然而市面在售枸杞90%以上均為枸杞初加工干果。市場呼吁原始、天然、健康的鮮枸杞。

                2.找競爭盲點:枸杞市場上,干枸杞大行其道,加工類型千篇一律,很難有所突破。另一方面,作為生鮮售賣的鮮枸杞由于表皮薄脆,保存和運輸的要求較高,一直局限于產區販售。真正做成一定品牌知名度的鮮枸杞至今未有,鮮枸杞市場屬于空白市場。

                天然健康的鮮枸杞市場存在巨大的掘金機會,滿足社交渠道的需求。接下來的關鍵是能否為消費者提供不一樣的枸杞產品,則成為這支“枸杞”團隊能否擺脫競爭同質化泥潭,成功脫穎而出的關鍵密鑰。

                嫁接大眾夢想:品牌定位及命名,塑造差異化個性

                品牌個性的打造,讓相同產品賣出不同!圣美爆品策劃認為個性點打造,主要圍繞三大核心方法,即IP代言、情感嫁接以及文化嫁接。圣美個性點法則認為文化嫁接,即:為品牌賦予獨特的文化內涵,建立品牌偏好,影響購買決策。

                眾所周知,枸杞生于西北地區惡劣的環境中,被稱為戈壁中的紅色奇跡,它的成長史可以說就是一部“崛起史”。同時,我們發現這種“崛起”心態也備受廣大年輕受眾的認可,它代表的是年輕人過渡到成熟所必然要經歷一個成長蛻變的過程,他們推崇“即使逆風,也要朝著夢想狂奔”!因此在枸杞品牌命名上,枸杞品牌策劃團隊選擇“崛杞”二字,嫁接年輕人的主流價值觀-為夢想、信念“崛起”的正能量心態,利用枸杞生長的“崛起”特性,將品牌與產品進行強關聯,為枸杞品牌策劃賦予獨特的內涵。讓“崛杞”枸杞不再單純是一顆枸杞,更是一種信念!


                “崛杞”所映射的這種正能量所引發的情感共鳴,吸引了為夢想拼搏、為信念執著的年輕人的擁護,激發購買欲。   

                 

                同時,“崛起”枸杞品牌策劃團隊圍繞“崛起”品牌核心價值,創意設計系列化”崛杞”體文案,如“30不立,你需要崛起”、“讓爹媽哪怕驕傲一次,你需要崛起”等,強化“崛起”價值觀,營造不同消費場景,觸發消費者購買欲望,并通過鏈接入口(二維碼)實現“即看即買”和“即買即得”。



                 以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、個性點法則、贏利點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。

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