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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 樂惠紫菜: 只需3步,讓消費者心甘情愿掏腰包!

                樂惠紫菜: 只需3步,讓消費者心甘情愿掏腰包!

                談起紫菜,相信很多人都認識,那么“頭水紫菜”、“干壇紫菜”呢?又有多少人能真正分辨的了紫菜的優劣?“塑料紫菜”的謠言風波很大程度上就是基于民眾對于紫菜的了解太少的情況下產生的。在這種市場認知環境下,如何讓消費者體會到你產品的優異,從而選擇購買你?單靠死磕產品,比拼價格嗎?


                (圣美策劃-紫菜實物圖)


                專業從事紫菜行業20多年的樂惠,將給我們帶來另一個答案……



                一、明確痛點,挖掘商機-“不一樣的好紫菜”



                痛點=商機,痛點=動銷點。找行業風口、找競品盲點、找購買理由、找企業稟賦,是圣美痛點洞察的四大核心方法。圣美爆品策劃痛點洞察研究,助力企業快速把握行業大勢,洞察市場先機,贏戰市場。


                1.找行業風口:消費升級下,人們不再滿足于普通紫菜


                隨著消費升級,優質農產品成為廣大消費者首選,人們漸漸開始認識到“頭紫菜”與“末紫菜”的差別,消費趨向逐漸偏移:普通紫菜已經無法滿足于消費者。然而正如文章開頭所講,行業無公認的標準,如何分辨成為多數人的共同煩惱。


                2.找競品盲點:同質化競爭下,紫菜購買依據≈價格


                經過前期的市場調研,圣美紫菜品牌策劃團隊發現:市面上的紫菜產品,多沒有品牌特色,包裝千篇一律,產品價值低廉。此外,產品訴求點也都集中在“幼嫩、免洗、無砂” 等簡單的層面,根本談不上具有獨特品牌價值。面對“千篇一律”的紫菜市場,消費者采買時無從判別,也只能是哪個便宜,哪個在打折促銷,就購買哪家。


                (圣美策劃-市面上的紫菜產品(部分))


                因此,在消費升級大環境下,如何從一眾雷同的紫菜產品當中賣出“不一樣”,賣出“價值感”,替消費者做出選擇,成為樂惠紫菜品牌策劃的關鍵點。



                二、抓住行業話語權,反向策劃消費者信賴的好產品



                要么改變產品,要么改變看法。圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美爆品策劃智造尖叫點的三大核心方法。其中反向策劃(先策劃再研發)是圣美農產品品牌營銷策劃的特色服務,即根據顧客/渠道需求,反向研發定制產品,打造反向供應鏈,讓商品一上市就開賣。


                實力強:打造反向供應鏈,樂惠紫菜只為品質生活


                消費升級反推產業升級。樂惠紫菜的生產制作,從萬畝生態養殖基地開始,得天獨厚的優質海域(福建漳浦島),高于國際水平的工藝流程(微波殺菌,倍鎖營養),最后到嚴苛的質量標準(通過中綠華夏有機產品認證、ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證)。層層把關,只為更優質的紫菜產品。


                (圣美策劃-樂惠,高標準紫菜)


                地位高:干紫菜國家標準起草單位,樂惠紫菜當然優質


                雄厚的生產實力,奠定樂惠在紫菜行業的地位?!陡勺喜恕穱覙藴势鸩菔乱?,樂惠紫菜當仁不讓成為先頭部隊。樂惠紫菜當之無愧成為紫菜行業的標桿領導者,擁有足夠的行業話語權。因此,在消費者對紫菜產品認知模糊的情況下,樂惠作為“干紫菜國家標準起草單位”,對于消費引導的作用可見一斑,甚至成為“優質紫菜”供應商的代名詞。


                (圣美策劃-樂惠《干紫菜》國家起草標準單位)


                名號響:樂惠紫菜·黑金品質,提升產品價值感


                為了讓紫菜產品的優質,讓人“看得見”,“摸得著”,圣美樂惠紫菜品牌策劃組從《干紫菜》國家標準出發,以更加直觀的紫菜品質對比描述,讓消費者親身體驗樂惠紫菜的“優質標準”價值。同時,為了賦予樂惠紫菜不一樣的價值感,圣美農產品品牌營銷策劃為其定義“黑金”級品質,意為:海洋中健康而珍貴的“黑”色食品,超乎一般的“金”品質紫菜。樂惠紫菜產品價值口號順勢得出——樂惠紫菜,黑金品質。


                (圣美策劃-樂惠紫菜·黑金品質)


                (圣美策劃-樂惠黑金紫菜與一般紫菜對比)


                此外,圣美爆品策劃還依據標準,為樂惠紫菜產品線進行梳理工作,推出“金標紫菜”、“銀標紫菜”,以區分等級,體現標準,替消費者做選擇。



                好紫菜,找樂惠!誘導消費者做選擇



                憑借樂惠紫菜的“硬”基礎條件(實力強、地位高),具有“黑金品質”的樂惠紫菜,當然有實力,有自信提出“好紫菜,找樂惠!”的品牌推廣口號。這句口號出現的時機太好了,在這種消費者“選擇困難”的環境下,富有場景感、感召力,不用思考,讓消費直接行動,誘導消費;大白話講述,易傳播;強化“樂惠”品牌與好紫菜的直接聯系,沉淀品牌資產。


                (圣美策劃-好紫菜,找樂惠?。?/span>


                系列產品視覺延展,讓價值感更突顯


                圣美紫菜包裝設計組通過明亮的色澤、富有食欲的圖片植入,為樂惠紫菜系列產品創意設計系列產品視覺延展。并以場景思維,流量導向規劃,成為各個場景中引人注目的存在,匯聚流量(吸引視線),變現流量(誘發購買沖動)。


                (圣美策劃-樂惠黑金紫菜設計圖(左)與實物圖(右))


                (圣美策劃-有機紫菜效果圖(左)與實物圖(右))


                (圣美策劃-紫菜湯效果圖(左)與實物圖(右))


                (圣美策劃-壽司紫菜效果圖(左)與實物圖(右))


                此外,在終端廣宣物料設計上,圣美紫菜包裝設計組選用深藍以及金色作為主色調,大氣的線條及設計排布方式,體現“樂惠紫菜·黑金品質”的高端感。通過高頻的應用,樂惠紫菜在賣場等消費終端場景中不斷深化“樂惠紫菜·黑金品質”品牌印象,提升品牌價值感,誘導“優質紫菜選擇困難”的消費者做出購買選擇。


                (圣美策劃-樂惠紫菜KV)


                (圣美策劃-樂惠紫菜超市堆頭中主KV應用實景圖)


                (圣美策劃-樂惠紫菜超市實景圖)



                以“品質紫菜料理”為核心,智造不設防的“廣告”



                圣美農產品品牌營銷策劃認為,紫菜作為食材,最為打動人心的就是作為食材本身的口感,而最能引發互動的就是制作紫菜菜品。樂惠紫菜通過創作系列紫菜美食菜譜,開展紫菜料理活動,與消費者進行親密互動,以消費者共同愛好-紫菜菜品為紐帶,讓用戶持續自發使用產品,培養消費習慣,沉淀品牌資產。


                (圣美策劃-樂惠紫菜包飯制作活動現場圖)


                (圣美策劃-樂惠紫菜菜譜)


                以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。


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