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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 名佑培根王:讓國家為你證明,你是品類老大

                名佑培根王:讓國家為你證明,你是品類老大

                爆料!名佑(福建)食品有限公司申請的"名佑培根王"商標,順利通過國家工商總局商標局的評審認定,成功斬獲由國家工商行政管理總局商標局頒發的商標注冊證書!恭喜名佑,賀喜名佑!

                名佑食品"名佑培根王",此次商標的成功注冊,是名佑在品牌建設方面取得了一個里程碑的勝利:從名號上正式確立了“培根王”的王者地位,讓名佑食品牢牢占據了培根這一品類的制高點。從此刻起,名佑將光明正大享受“名佑=培根王”的榮譽,讓消費者/渠道商,在潛意識中,將“名佑”與“培根王”牢牢捆綁,最終影響其購買選擇。

                那么,名佑食品是如何做到的?


                尖叫點制勝:品類嫁接,用“品類第一”玩起來的王者地位

                圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美爆品策劃智造尖叫點的三大核心方法。其中,品類是消費者第一購買理由。圣美品類嫁接的手法,就是主張跳出產品做品類,要么做品類第一,要么創新品類,開辟藍海,快速突圍。


                1.搶占“品類第一”優勢資源,名佑=培根王

                品類第一無疑是鎂光燈下最亮眼的存在,無論是第一高的山峰、首富等等,都令人印象深刻,而第二名?誰知道呢。2014年的名佑食品,已專注深耕培根行業6年,無論是從年產量、年銷售量,還是渠道覆蓋率、產品覆蓋率、品牌影響力度等角度看,名佑培根都處于業內領先的王者地位。更重要是是:當時國內培根行業尚未有人占據"第一"的位置,圣美培根品牌策劃組認為這絕對是名佑食品,先聲奪人,搶占“培根行業第一地位”的大好時機。因此,圣美培根品牌策劃組建議名佑食品使用圣美品類嫁接的方法,即將品牌名與品類名(即培根)以及代表第一名號的詞匯(如第一、王、皇、一號)相結合,得出品牌名“名佑培根王”(通過4年的努力,于2019年今年3月28日成功注冊),并率先提出“名佑,中國培根王”品牌口號,從名分上搶占培根行業“第一”的位置。

                (圣美品類嫁接-“名佑,中國培根王”=品牌名+品類名+搶占第一地位)

                圣美培根品牌策劃始終認為,品類是第一購買理由,消費者的購買邏輯從來都是從品類開始。因此,我們為名佑食品提議的新品牌名,以及品牌推廣口號,正是基于品類嫁接的方法,將品牌與品類第一價值相捆綁,其具體意義如下:

                a.“名佑培根王”品牌名,將“培根”品類牢牢綁定在品牌名中,提高品牌識別率、記憶度,即看到名佑就想到培根,培根品類就是名佑,因此建立了壟斷性、排他性的品牌固定資產;

                b.“名佑培根王”商標+“名佑,中國培根王”品牌口號,具有強消費暗示性,讓消費者在選擇培根品類時不再猶豫,選擇最好的,即培根王。

                (圣美品類嫁接-名佑培根王品牌名=品類名+搶占第一地位)

                “名佑培根王”品類第一價值嫁接后,圣美培根品牌策劃組更從視覺角度,通過具體可感知的畫面,不斷強化名佑的“王者風范”,真正落實名佑“培根王”的名號。

                (圣美策劃-“名佑,中國培根王”在KV上的應用)


                2.聚焦傳播“培根王”的定位,不斷強化“王者”的品牌印象

                圣美爆品策劃主張:品牌傳播,每個包裝/每張海報都不能浪費,要充分運用每個包裝/每張海報的傳播價值。名佑食品每年數百萬的包裝袋、穿行各地的物流車輛……這些都是名佑培根王最好的推廣傳播陣地。為此圣美爆品策劃建議,名佑今后所有的包裝/海報,都全面聚焦“培根王”品牌定位進行傳播推廣,不斷強化“名佑培根王”的品牌印象,擴大品牌影響力,鞏固行業領先地位。

                (圣美策劃-“名佑-中國培根王”在名佑食品推廣物料上的應用)


                (圣美策劃-“名佑,中國培根王”后續在培根包裝上的應用)

                除了名佑食品,圣美品類嫁接方法還成功應用在別的合作策案中,如“官井一號”大黃魚品牌策劃……


                宇輝食品:“官井一號”大黃魚:品牌命名捆綁“第一”,搶占大黃魚品類制高點

                眾所周知,中國大黃魚在寧德,寧德大黃魚在官井洋,而宇輝大黃魚產區就在官井洋!可以說大黃魚核心產區“官井洋”就是宇輝大黃魚價值的最有力背書。因此,圣美大黃魚品牌策劃組建議宇輝食品跳出產品做品類,抓住大黃魚行業第一位置空缺的良機,搶占第一的寶座,快速突圍。為此,圣美大黃魚品牌策劃組為宇輝新品牌命名為“官井一號”,以“官井”作為大黃魚品牌背書,以“一號”展現行業地位,捆綁“第一”價值,讓“官井一號=官井洋大黃魚品牌的杰出代表“。

                (圣美品類嫁接-“官井一號”品牌名=品類名+搶占第一地位)


                此外,在市場上的一些大咖品牌也將“品類嫁接”的這一方法應用的爐火純青:


                中綠粗糧王:品牌命名昭顯“野心”,成功搶占粗糧飲品王者地位

                圣美老客戶中綠集團,在2009年推出的“中綠粗糧王”系列產品,正是抓住了粗糧飲品行業領導者空缺的良機。中綠的粗糧飲料品牌策劃組在品牌命名上選用代表品類的“粗糧”,以及彰顯第一地位的“王”,讓品牌=品類,提高品牌識別率、記憶度,降低營銷成本;讓品牌命名直接捆綁粗糧飲料“第一”價值,具強消費暗示性,讓消費者不再猶豫,“粗糧”就選“粗糧王”。

                中綠粗糧王品牌名=品類名+搶占第一地位)

                之后,中綠粗糧王品牌在被可口可樂收購,但品牌依舊不變。不過,為了解決當代年輕消費者對于“輕松、便捷又時尚的養生產品”需求痛點,可口可樂“粗糧王”粗糧飲料品牌策劃組決定打造“輕養生”的概念,將“養生”產品做得更加“健康”、“酷炫”,為年輕人定義專屬養生新路子。為此,“粗糧王”粗糧飲料品牌策劃組啟用了全新品牌LOGO形象以及產品包裝設計。

                (可口可樂“粗糧王”全新LOGO)

                (可口可樂“粗糧王”全新包裝設計形象)


                一種期待:中綠將“粗糧王“做大之后,以4個多億美元,賣給了可口可樂;目前名佑已成功占位培根王,“名佑培根王”,接下來能否繼續笑傲培根行業?成為業內不可撼動的存在?讓我們將拭目以待。



                以上分享為圣美五星爆品策劃體系之尖叫點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!


                延伸閱讀:

                《名佑培根:6年,就成為品類老大的秘密》

                《官井1號大黃魚:這個商標,為何能賣100萬以上?》

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