<noframes id="3h3hx">

          <noframes id="3h3hx">
            <address id="3h3hx"></address>
            <address id="3h3hx"></address>

            <noframes id="3h3hx">
            <form id="3h3hx"><nobr id="3h3hx"><meter id="3h3hx"></meter></nobr></form>
              <noframes id="3h3hx"><address id="3h3hx"><nobr id="3h3hx"></nobr></address><noframes id="3h3hx"><address id="3h3hx"></address>
                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 中綠粗糧王:可口可樂為何豪擲26億元,“喝”下粗糧飲料?

                中綠粗糧王:可口可樂為何豪擲26億元,“喝”下粗糧飲料?

                2016年3月25日,中綠集團與可口可樂在廈門舉行旗下“中綠粗糧王”飲料品牌交接儀式,正式將“中綠粗糧王”飲料業務交接給可口可樂。此次收購堪稱震驚中國食品界一大動作,可口可樂中國計劃以約4億美元(約合26億人民幣)現金全資收購廈門粗糧王飲品科技有限公司100%股權!


                (中綠集團與可口可樂簽約儀式)


                那么“中綠粗糧王”為何能獨受飲料界巨頭“可口可樂”公司的青睞?這其中奧秘,就由我曾服務過中綠食品的圣美小諸葛001號,為大家講述下這個爆款飲品的崛起歷史……



                有錢景:谷物飲料成飲料市場未來大趨勢



                圣美食品品牌策劃認為對健康的訴求是食品發展史中永遠繞不開的點,谷物飲料市場正在駛入飛速發展的通道:2012-2016年復合增長率高達35.8%,相對應的整體軟飲料的同期符合增長率僅為12.1%,高下立判!谷物飲料(甚至整個植物蛋白飲料)正在從冷門小品類變成整個飲料行業的熱門,而隨著消費升級,消費者對于健康的需求日益上升,未來谷物飲料市場規模還將進一步增長。因此,可口可樂選擇廈門粗糧王的產品豐富產品線,同時打出了一張健康牌,為中國消費者提供多樣化飲料選擇。


                (2012-2016年復合增長率)



                有品牌:品類嫁接,“粗糧王”品牌命名劍指第一王者地位



                圣美食品品牌策劃主張利用品類嫁接方式,為產品創造第一個購買理由,即:跳出產品做品類,要么做品類第一,要么創新品類,開辟藍海,快速突圍?!按旨Z王”品牌命名從一開始就直指行業第一地位去的,當然憑借全國布局綠色種植基地的源頭把控優勢,中綠粗糧飲料也足以支撐起這個“王”的地位。因此,可口可樂“粗糧王”飲料品牌營銷策劃團隊選擇沿用這個品牌命名,通過簡單明了的“粗糧王”品牌命名,直接將粗糧品類與品牌名捆綁,并通過“王”來暗示強調“品類第一”的地位,降低營銷成本,讓消費者不再猶豫,購買粗糧飲品,就選擇“粗糧王”。類似的操作手法,圣美食品品牌策劃在“官井一號”大黃魚(案例詳情請戳)以及“名佑培根王”(案例詳情請戳)上實施過,并獲得一定的市場反響。


                (品類嫁接:粗糧+王=中綠粗糧王)


                此外,“中綠粗糧王”飲料品牌從2009年誕生之初開始經過7年時間的運營發展,它已經發展成為家喻戶曉的粗糧飲料品牌,有了廣泛的認知基礎-粗糧飲料,選粗糧王。因此,可口可樂“粗糧王”飲料品牌營銷策劃團隊選擇中綠的“粗糧王”品牌,收割成熟的消費者資源。


                (中綠粗糧王歷年海報(部分))



                有市場:7年運營,布局全國的成熟市場資源



                從最開始不到1億的銷量,到2015年,“粗糧王”已銷售4億元以上,已經成為中國粗糧飲料的標桿性產品。無論是在消費者認知產品忠誠度上,還是在市場布局表現上(覆蓋中國大多數省市的商超和餐飲渠道),都處于行業的領先地位。因此可口可樂飲料品牌營銷團隊選擇中綠“粗糧王”優質的市場資源,在此基礎上迅速擴張市場。


                (粗糧王終端陳列)



                有基地:全程品控,中綠上游產業鏈優勢奠定粗糧飲料品質基礎



                中綠集團是一家集綠色農產品種植、保鮮、深加工及綠色食品研發、銷售為一體,經國家農業部認定的“農業產業化國家級重點龍頭企業”和“全國食品工業優秀龍頭食品企業”,其在國內建立了總面積近60萬畝的綠色種植基地,自營基地近30萬畝!從土壤管理到種植等環節嚴格把控,實現規模、效應和成本優勢。因此可口可樂選擇中綠粗糧王優質的粗糧原料供應,確保產品品質。


                (中綠集團基地)


                迭代消費痛點,可口可樂重塑“粗糧王”品牌,老樹換發新春

                隨著時代變遷,消費結構不斷升級,消費群體的中堅力量從早期(09年左右)的四五十歲的中年消費者,到如今的“Z世代”(95后和00后),其消費痛點大為不同。如健康谷物飲料消費偏好上,從單純的消費健康產品,到購買“健康+時尚+個性……”。


                面對新的購買需求,可口可樂接手中綠粗糧王后,做出如下新的“年輕”轉變。


                1.產品“年輕”:口味創新研發,滿足消費者多樣化需求

                在口味上,不再局限于單一食材的使用,而是開發了多種谷物的搭配組合,如將中華養生智慧和現代最in的谷物、果蔬、草本等巧妙搭配,創造出大麥苗淡竹葉綠豆谷物飲品、紫薯薏米谷物飲品、香檸佛手薏米味復合果汁飲品等5款新式飲品。


                (紫薯薏米)


                2.品牌“年輕”:“輕養生”對話年輕消費者,滿足個性化需求

                A.在品牌個性塑造上,從傳統老派養生,到時尚“輕養生”。

                “粗糧王”飲料品牌營銷策劃組摒棄舊的相對傳統的品牌形象,通過嫁接輕消費者對于“輕養生”(“輕松又時尚的養生”,即要工作也要生活,要健康也要自然舒緩)的養生觀念,重塑“粗糧王”品牌,并提出“身心合一的美味關照”這一品牌理念。通過這種對新養生觀念的認同感,引發消費者(特別是25-35歲的職場年輕群體)共鳴,培養品牌認同感,從而影響購買決策。


                (可口可樂粗糧王:身心合一的美味關照)


                B.在品牌形象塑造上,從傳統風格,到時尚簡約風

                “粗糧王”飲料品牌營銷策劃組直接摒棄之前的傳統風格,以更加年輕時尚貼合目標消費群體的審美喜好,讓傳統養生食品也能更加“潮”、“有個性”,如“粗糧王”LOGO形象變得更加簡約時尚;在kv等視覺表現上,顏色的選取更加趨向明快淡色系風格;在產品包裝上新加了時下流行的鉆石包、寬口PET系列,讓產品包裝的整體形狀線條優美,“高顏值”設計“圈粉”年輕人。


                (粗糧王LOGO:傳統毛筆字風格VS時尚簡約風格)


                (粗糧王新式KV海報風格:身心合一的美味關照)

                (粗糧王新式產品包裝風格)


                                                                          


                以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則、個性點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。



                延伸閱讀:

                《名佑培根王:讓國家為你征名,你是品類老大》

                《官井1號大黃魚:這個商標,為何能賣100萬以上?》

                巨爆乳寡妇中文BD|亚欧女人在线-欧美人牲交在线一观看-欧美在线精品视频a|亚洲中文女同网站|国产欧美专区一中文字目 97超碰奶水十足精品网站