<noframes id="3h3hx">

          <noframes id="3h3hx">
            <address id="3h3hx"></address>
            <address id="3h3hx"></address>

            <noframes id="3h3hx">
            <form id="3h3hx"><nobr id="3h3hx"><meter id="3h3hx"></meter></nobr></form>
              <noframes id="3h3hx"><address id="3h3hx"><nobr id="3h3hx"></nobr></address><noframes id="3h3hx"><address id="3h3hx"></address>
                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 虹七公&東水蟹柳:且行且珍惜,堅決不偷腥!

                虹七公&東水蟹柳:且行且珍惜,堅決不偷腥!

                福建東水食品股份有限公司(新三板上市公司)具有十多年的水產品外銷經驗,但在內銷上卻處于蹣跚學步階段。初步涉水休閑食品領域的即食秋刀魚產品-一條不將就的秋刀魚(案例詳情:學會“這四招”,你就能玩轉休閑魚爆品?。┮浴安粚⒕汀钡?,富有個性化的特色產品形象,加上虹七公線上+線下渠道資源的大力協助,一經上市就收獲不錯的市場反響,電商分銷商和線下經銷商也開始紛紛來電咨詢……


                (圣美策劃-“一條不將就的魚”招商海報)


                休閑食品的天然盈利屬性是多元化。繼東水即食秋刀魚在市場上的成功銷售后,東水食品決定趁勝追擊,利用自身在水產品方面的資源優勢,持續研發新品海味零食-皮皮蝦、蟹柳,拓寬產品品類,全方位發展產品線??紤]當前海味零食市場競爭激烈,企業自身在國內市場上尚無成熟的銷售渠道,縱使有好產品也難有發展余地,東水食品決定復制此前的成功案例運作模式:重新啟動爆品金三角聯盟(東水食品、圣美爆品策劃、虹七公),尋求爆品策劃服務。

                 


                (天貓平臺蟹肉棒產品)


                此次,圣美小諸葛將為大家解析“東水&虹七公”聯合出品的即食蟹柳的誕生史。



                追本溯源:東水食品外銷轉內銷的謀變之路



                福建東水食品股份有限公司(新三板上市公司)具有十多年的水產品外銷經驗,但在內銷上卻進展緩慢。究其原因,主要是企業長期的外銷操作在轉入國內市場操作過程中,不免遇到無品牌、無渠道的問題。此次海味零食-即食蟹柳的研發銷售上也是如此,信息爆炸時代下,消費者在購買某項產品時,往往有數十種產品可供選擇。那么問題來了,消費者憑什么選擇你?


                (主市場布局海外的福建東水食品股份有限公司)


                爆品就是為此而來。圣美爆品策劃認為,爆品,不只是一款暢銷產品,更是以消費者痛點為核心出發點的全新營銷戰略思維。圣美爆品策劃為東水即食蟹柳,展開系列爆品打造動作……



                動作1:痛點挖掘,要“好吃”,更要“好玩”



                痛點=商機,痛點=動銷點。圣美痛點法則=找行業風口+找競品盲點+找購買理由+找企業稟賦。找行業風口、找競品盲點、找購買理由、找企業稟賦,是圣美痛點洞察的四大核心方法。痛點洞察研究報告,助力企業快速把握行業大勢,洞察市場先機,贏戰市場。


                找競品盲點:腥味口感與賣點同質化成最大競爭突破口

                A.產品口味是決定休閑食品重復購買頻次的第一要素。蟹柳作為魚糜加工品,天生帶有一定的魚腥味,在一定程度上降低蟹柳美味度。圣美爆品策劃經過前期市場調研發現在眾多蟹柳消費評價中,“腥味”一詞出現頻率高居不下。


                (圣美策劃-蟹柳產品評價“腥味”成關鍵詞)


                B.在產品賣點上,味美、手撕口感以及原料優質,成為市面上絕大多數即食蟹柳產品的主賣點,同質化競爭嚴重。消費者急需無腥味的,具有新鮮感,不同的,個性化的產品!


                (圣美策劃-蟹柳產品電商平臺銷量第一梯隊)


                圣美爆品策劃團隊決定延續東水秋刀魚產品“個性化”風格,實力打造繼“一條不將就的秋刀魚”后的富有個性化的即食蟹柳產品。將圣美兄弟公司-虹七公的IP形象“虹七公”與東水蟹柳產品做結合,讓產品不僅“好吃”,更要在蟹柳圈“玩出位”!


                (圣美策劃-虹七公×東水)


                動作2:尖叫點塑造,好吃蟹柳就要“無腥味”

                要么改變產品,要么改變看法。圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美智造尖叫點的三大核心方法。角度是第二購買理由。角度不同則產品不同,是圣美一貫的主張。改變不了產品,就改變看產品的角度,讓相同的產品賣出不同。


                角度嫁接:從“無腥味”口感角度出發,搶占品類稀缺資源

                為迎合消費者對于蟹柳口感上對“無腥味”的要求,東水食品利用自身在水產品生產研發方面的優勢,制作出不失美味的“無腥味”蟹柳。同時,創意融入豆皮食材,推出口感更為Q彈的“無腥”豆皮蟹柳。圣美蟹柳品牌策劃組巧妙嫁接無腥味口感,賦予蟹柳最直擊人心的利益價值點,同時搶占蟹柳品類中口感的稀缺資源,讓東水的蟹柳變得與眾不同。


                (圣美策劃-無腥蟹柳)


                但“無腥味”的產品特質,尖叫點力度不夠,不足以讓即食蟹柳一炮而紅,還要變得更好玩,更不同才行。


                動作3:智造個性點,“不偷腥”蟹柳才能玩出位

                圣美個性點法則=IP代言+情感嫁接+文化嫁接。IP代言、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造品牌個性點的三大核心方法。其中,文化嫁接即:將品牌嫁接某種文化,包括思想意識(價值觀念/思維方式)、文化實物(哲學著作/藝術作品)、風俗制度(制度法規/風土人情)等,圣美為品牌賦予獨特的文化內涵,建立品牌偏好,打動購買決策。


                圣美蟹柳品牌策劃項目組從蟹柳產品“無腥味”特性出發,巧妙嫁接人們對于“不偷腥”行為認同情感,創意轉化為“不偷腥”蟹柳,賦予產品個性。讓即食蟹柳產品的“無腥味”特性,不再死板冷硬,變得有血有肉,與消費者形成情感共鳴,讓蟹柳好玩起來,從而建立品牌偏好,影響購買決策。由此,我們確立東水即食蟹柳產品核心價值點:


                (圣美策劃-“一條不將就的魚”)


                動作4:病毒內容與符號并行,點燃興奮點!

                圣美興奮點法則=場景流量+符號嫁接+內容嫁接。場景流量、符號嫁接、內容嫁接是圣美興奮點打造的三大核心方法。一切創意要場景思維、流量導向,無論是符號嫁接,還是內容嫁接,目的都要最大程度吸引流量(看得見),變現流量(愿買單),沉淀流量(記得?。?,生成流量(自傳播)。


                1.內容嫁接:“且行且珍惜”高流量熱詞,引發病毒式傳播

                圣美蟹柳品牌策劃團隊將“不偷腥”產品個性,以調侃的語氣,創意轉化為“且行且珍惜,堅決不偷腥”。利用“且行且珍惜”語錄(XX明星出軌門事件中,遭網友瘋轉跟帖傳播)的廣泛群眾認知度,讓這句話成為消費者朗朗上口,過目難忘,自發傳播的病毒內容!


                (圣美策劃-且行且珍惜,堅決不偷腥)


                2.符號嫁接:虹七公版“且行且珍惜”,逗趣圖片,引發轉發熱潮

                為了讓蟹柳產品“且行且珍惜,堅決不偷腥”的“不偷腥”個性更加好玩、接地氣,讓消費者一眼看到、一眼看懂,圣美蟹柳品牌策劃團隊創意融入虹七公IP形象,將“不偷腥”的即食蟹柳產品個性創意轉化為極具場景感的視覺符號。你看這圖,是不是滿滿的場景感,這就是“偷腥”的下場啊。


                (虹七公版“且行且珍惜”逗趣圖片)


                動作5:系列化包裝創意延展,加強品牌力

                在蟹柳包裝設計上,圣美爆品策劃在“一條不將就的秋刀魚”、“一條韌性的皮皮蝦”的設計板式基礎上進行延展,并融入差異化蟹柳元素,讓蟹柳包裝設計呈現系列化、統一化的視覺形象,在貨架表現上效果更加搶眼,形成強品牌效應,更容易識別和記憶。


                (圣美策劃-從秋刀魚到蟹柳包裝設計的系列延展)

                (蟹柳產品KV延展)

                (蟹柳紙箱效果圖)



                策劃后記:

                一條不偷腥的蟹柳,是爆品金三角聯盟(東水食品+虹七公平臺+圣美爆品策劃),繼“一條不將就的秋刀魚”之后的又一力作。在2019年春季糖酒會上,一經亮相,就備受廣大經銷商的青睞!


                (爆品打造金三角聯盟)

                (虹七公“一條不將就的魚”)




                以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則、個性點法則、興奮點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。



                延伸閱讀:

                《虹七公&東水休閑魚:學會“這四招”,你就能玩轉休閑魚爆品!》

                《虹七公IP:快速打造IP用這4招,100年都管用……》


                巨爆乳寡妇中文BD|亚欧女人在线-欧美人牲交在线一观看-欧美在线精品视频a|亚洲中文女同网站|国产欧美专区一中文字目 97超碰奶水十足精品网站