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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品案例 全部案例 糖老虎餅干:售價近1000元/盒,1年就收獲500萬用戶,憑啥?

                糖老虎餅干:售價近1000元/盒,1年就收獲500萬用戶,憑啥?

                一塊小餅干竟然售價上千?還成為“現象級”商品?僅一家代工廠年銷售收入就實現上億元!創造出這一銷售奇跡的就是本文的主角——糖吧糖老虎餅干。而孕育這款爆品銷量數據的時間是多久?不到1年(2017年12月份正式上線)!背后的爆品策劃之路,可復制嗎?

                (糖吧抗糖化產品定價)


                有跡可循!痛點把握,找對點,方能出爆品

                痛點=商機,痛點=動銷點。圣美痛點法則=找行業風口+找競品盲點+找購買理由+找企業稟賦。找行業風口、找競品盲點、找購買理由、找企業稟賦,是圣美痛點洞察的四大核心方法。圣美痛點洞察研究,助力企業快速把握行業大勢,洞察市場先機,贏戰市場。


                1. 找行業風口:抗糖化(抗衰)成為關注焦點。

                JAMA(《美國醫學會雜志》)發布中國糖失衡最新數據,近四成國人處于糖異常前期,其中超1億國人處于糖失衡狀態!而糖失衡所引發的系列疾病與機體衰老損傷,都讓人聞之色變,因此抗糖化成為近幾年來人們關注的焦點之一。

                (JAMA2017年發布中國糖尿病及糖尿病前期病學數據)


                2. 找購買理由:健康與美麗共存。

                抗糖化總結來說就是延緩包括機體內在功能,以及外在表現如肌膚狀況的老化情況,歸根到底就是延緩衰老。因此消費者關注抗糖化,正是基于這種追求“長生不老”的意圖,希望美麗與健康共存,追求無副作用健康安全解決方案。

                (糖化與衰老)


                3. 找競品盲點:

                A. 藥物療法副作用不可避免。萬億健康產業中,抗衰產品不計其數,其中藥物療法一直占據大比例,如常見的葡萄籽、羊胎素、蝦青素等。然而絕大多數抗衰藥物都存在一定的副作用風險,這就與消費者的初衷(即健康與美麗)相違背。

                (抗衰產品)

                B. 虛假宣傳亂象頻發,真假偽劣難以證明。近年來由于“抗糖化”概念的宣傳炒作,市場上不斷有相關產品通過混淆概念虛假宣傳“抗糖化”產品功效,真假偽劣產品摻雜其中,產品功效難以被證明,讓消費者無從選擇。

                (某品牌抗糖化丸涉嫌虛假宣傳“抗糖化”)

                C. “千人一方”的抗糖化產品。市面上常見的抗糖化產品多以“千人一方”的形式存在,然而每個個體之間必然存在大差異性,如體質、年齡、糖化程度等,消費者很難確定哪款產品更適合自身情況。

                D. 產品效果“看不到”。與絕大多數的保養品類似,抗糖化產品的效果,往往需要一段時間的使用才能逐漸顯現出來。這就導致消費者看不到每一天的變化,也無法確定產品效果是否如預期所想。

                (某抗糖化產品下消費者使用評價)


                反向研發!做對產品,方能引起消費者尖叫

                要么改變產品,要么改變看法。圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美爆品策劃智造尖叫點的三大核心方法。其中,反向策劃(先策劃再研發)是圣美爆品策劃的特色服務。


                1.創新研發8大核心技術,反向策劃更適合消費者的“抗糖化解決方案”

                A. 摒棄藥物,首推“食療+”健康安全方案。衛健科技經過3年研發,推出糖吧“膳食營養調節+運動調節”的解決方案:特制糖老虎營養營養強化食品(酥餅),具有低升糖(相比葡萄糖而言,不容易提升血糖的食物)、低負荷、益生態等特制,結合科學有效的運動調節方案,在保障機體抗糖化效果的同時,最大程度擺脫單藥物治療導致的副作用隱患。

                (糖吧特制糖老虎營養營養強化食品(酥餅))

                B. 可證明的抗糖化解決方案,贏得消費者信賴。糖吧食品品牌營銷策劃團隊通過應用評估技術,分析、研究、確定個體獨有的抗糖化解決方案,同時消費者也可以在短短幾秒鐘時間內自檢到身體的各項數據、咨詢健康問題,用數據證明方案的可行性,打消消費者疑慮。

                (抗糖化方案應用評估)

                C. 可感知的抗糖化解決方案,讓消費者隨時享受定制化服務方案。通過消費者的健康大數據、互聯網和人工智能,以健康智能硬件(智能體脂秤,智能血糖儀等)和APP實時連接用戶的健康數據,并用大數據和人工智能的算法,做深度分析。隨后將分析數據實時反饋回給用戶,并為用戶制定個性化健康管理方案,為大眾健康帶來終端解決方案。

                (定制化服務方案)

                D. 可視化療效,讓消費者隨時看到抗糖化進程。運用“動態監測技術”+“生化監測技術”,衛健科技應用APP實時監測血糖濃度指數及其變化,讓消費者隨時掌握自身抗糖化進程。

                (抗糖化實時監測APP界面)

                (糖吧抗糖化解決方案的8大核心技術)


                2.嫁接“抗衰”角度,讓抗糖化產品順利切入萬億抗衰老市場

                解決完產品研發之后,如何讓產品動銷成為首要難點。衛健科技的糖吧抗糖化解決方案同樣,若是單純以“抗糖化”角度去做品牌營銷策劃,往往會事倍功半,消費者無法感知到“抗糖化”產品的利益點。因此我們需要從別的角度出發,讓相同的產品賣出不同,這也是圣美食品品牌營銷策劃一貫的主張。

                因此,衛健科技針“糖吧”食品品牌營銷策劃團隊換種角度看待“抗糖化”產品,嫁接消費者更加關心的“抗衰老”問題,以此推出品牌推廣語“糖少一點,青春多一點”,讓消費者切實體會到“抗糖化”產品的利益點,從而引發消費欲。

                (糖吧抗糖化技術-糖少一點,青春多一點)


                可復制!建立社群,裂變口碑,增強客群粘性

                圣美食品爆品策劃講求以口碑為核心,以共同愛好和價值觀為紐帶,構建品牌社群,形成社群管理機制。高效串聯各種品牌活動,以持續累積品牌資產。糖吧糖老虎食品營銷策劃團隊在營銷方式上也正是基于此,一改傳統大范圍的鋪貨方式,選擇以微信社群為單位,通過“一對一”的專業老師解答指導,加強與客戶的維系,從而提升顧客的復購率,培養品牌信任度。

                (糖老虎社群營銷)

                另外,利用微信營銷的熟人經濟模式下的信任背書,讓糖吧糖老虎餅干的效果更加具有說服力,讓口碑裂變,擴大品牌影響力。截至2018年12月,糖吧母公司-衛健科技依靠這一系列產品,一舉攬獲全球63個國家共計500多萬用戶的信賴!

                (糖老虎社群營銷)

                 


                以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。



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