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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品研究院 圣美興奮點法則 圣美內容嫁接2:如何用一個詞(扎心),戳中消費者的心?

                圣美內容嫁接2:如何用一個詞(扎心),戳中消費者的心?

                內容是營銷推手,好內容勾起情緒,煽動購買!



                好內容如何做?



                圣美食品爆品策劃提出圣美內容嫁接方法,即:將品牌嫁接到消費者心里想說但沒說出來的一個字或一句話,用這一句話打動顧客,激發購買欲望。其中,嫁接情緒化內容(如包括開心、敬畏、興奮、焦慮、生氣等),是圣美內容嫁接最為常見的方式之一。


                (圣美食品爆品策劃:內容嫁接之情緒化內容嫁接)


                圣美食品爆品策劃認為,不論是正面或者負面的情緒對人的行為有很大的影響。因此在產品/品牌中嫁接情緒化內容,容易喚起消費者情緒,激發顧客情感或者情緒改變,刺激購買。


                如同紅星二鍋頭把目光瞄準北漂的游子們,用#沒有酒,說不好故事#系列化海報內容,講述北漂游子那些無處可說的孤獨情緒,從而引發共鳴,誘發購買。


                (紅星二鍋頭)


                又如這一款有情緒的“扎心安慰條(原味山楂條)”:


                (圣美策劃-虹七公無添加山楂“扎心安慰條”)


                圣美山楂食品品牌營銷策劃團隊發現,“扎心”(意為內心受到了極大的摧殘和刺激)成為高頻用語,無論是情感上的受挫“扎心”,還是職場上的失意“扎心”等,這一負面情緒極容易勾起人們情緒的波動及共鳴,而“減壓”、“安慰”也順勢成為越來越多人迫切渴望的需求。


                (扎心了)


                因此,圣美山楂食品品牌營銷策劃團隊果斷嫁接“扎心”主題的情緒化內容到山楂條產品中,同時結合山楂“健胃”功效,智造慰藉情緒的“扎心安慰條”(慰,音同“胃”),并提出產品口號“扎心時刻,來點山楂安“胃”下”。


                (圣美策劃-扎心安慰條:扎心時刻,來點山楂安“胃”下)


                圣美山楂食品品牌營銷策劃團隊深入情感層面,融入熱點話題,貼近消費者實際生活,創作“扎心慰藉”語錄,讓好內容更加觸動人心:

                表白版:扎心了!表白又被拒,這都是第N次了……

                來根山楂安“胃”下,TA沒眼光!

                房價版:扎心了!房價又漲了!月薪4千,房價4萬……

                來根山楂安“胃”下,再等機會!

                催婚版:扎心了!老媽又催婚了,對象卻還遙遙無期……

                來根山楂安“胃”下,一切隨緣!


                (圣美策劃-扎心慰藉語錄)


                (圣美策劃-虹七公“扎心安慰條”海報)


                人生三大扎心系列,有沒有戳中你?老鐵,扎心時刻是不是心情不好,沒啥胃口?來跟扎心安慰條吧!越扎心,越要安“胃”下!你看,這樣一袋有情緒的山楂條,是不是比其他一味強調美味/養胃的山楂條產品更加深得人心?

                (圣美食品爆品策劃-虹七公無添加山楂“扎心安慰條”)





                以上分享為圣美五星爆品策劃體系-興奮點法則之內容嫁接。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!可點擊原文,加入圣美“爆品私董會”。



                延伸閱讀:

                《圣美內容嫁接1:如何用一個詞(不將就),來打動消費者?》

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