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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品研究院 圣美興奮點法則 圣美內容嫁接-5:如何用系列幽默語錄,做一只不一樣的雞!

                圣美內容嫁接-5:如何用系列幽默語錄,做一只不一樣的雞!

                內容=傳播,好內容無需思考,一眼看懂,誘發購買!

                好內容如何做?圣美農產品爆品策劃提出內容嫁接方法,即:將品牌嫁接到消費者心里想說但沒說出來的一個字或一句話,用這一句話打動顧客,激發購買欲望。其中,嫁接深層次購買理由,是圣美內容嫁接最為常見的方式之一。

                (圣美農產品爆品策劃:內容嫁接之深層次購買理由)

                圣美農產品爆品策劃認為,需求=理性需求+感性需求,全面剖析產品在物理層面的使用價值,深度挖掘產品在精神層面的體驗價值,可以把消費需求轉化為購買理由,讓消費者無法拒絕,誘發購買。


                如同如綠箭口香糖,發現人們購買口香糖的深層次理由為社交需求,順勢提出“清新口氣,你我更親近”推廣口號。精煉的產品描述,讓人一目了然的同時為用戶解決實際問題,最終贏得消費者青睞。

                (綠箭口香糖)


                又如一只讓人無法拒絕的“海燕夢文昌雞”:

                (圣美農產品爆品策劃:海燕夢文昌雞)

                圣美農產品品牌營銷策劃團隊發現,在消費升級下,海燕夢目標消費群體,尤其是寶媽、孕產婦、老干部們這類核心人群,他們首要的關注點是雞肉和其它雞比,是不是更好吃,是否更營養更健康?其次,在漫天高品質生態雞肉的同質化市場中,能否吃到有不一樣特色的雞?

                (雞肉消費群體更關注健康營養)

                因此圣美農產品品牌營銷策劃團隊結合海燕夢文昌雞飼養特點,果斷嫁接“健康營養”為主題的雞肉消費的深層次購買理由內容到海燕夢文昌雞產品中,智造富有特色的“吃椰子長大的文昌雞”,并提出了“吃椰子長大,真香真營養”的價值口號。

                (圣美農產品爆品策劃-海燕夢文昌雞:吃椰子長大,真香真營養)

                圣美農產品品牌營銷策劃團隊從海燕夢文昌雞產品特質入手,用數字支撐價值,用數字強化“吃椰子長大的文昌雞”帶來的利益價值,創造了海燕夢跟文昌雞的六大“椰定”,讓產品特色更加一目了然,直擊人心的同時讓產品變得好玩起來,給目標消費者一個全新的、無法拒絕的購買理由!海燕夢跟文昌雞的六大椰定:


                椰定1:700年前,皇帝賜名給我

                椰定2:我在230畝椰林中隱居

                椰定3:我的夢想:吃6000g椰子慢長

                椰定4:我不捉急,365天慢慢長大

                椰定5:我嘴挑,不吃飼料只吃綠色食物

                椰定6:我的體育成績,366天100萬步

                (圣美農產品爆品策劃-海燕夢文昌雞燈箱廣告示意圖)


                你看,這樣一只特別的“吃椰子長大”的文昌雞,是不是比其他一味強調天然放養的雞更加深得人心?更讓你直觀感受到健康及營養價值呢?

                (圣美農產品爆品策劃-海燕夢文昌雞禮盒裝)





                以上分享為圣美五星爆品策劃體系-興奮點法則之內容嫁接。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!


                延伸閱讀:


                《圣美內容嫁接1:如何用一個詞(不將就),來打動消費者?》

                《圣美內容嫁接2:如何用一個詞(扎心),戳中消費者的心?》

                《圣美內容嫁接3:如何用一句話,讓消費者時時想起你?》

                《圣美內容嫁接-4:如何嫁接一部電影,讓產品天生自帶流量?》


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