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                立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
                首頁 爆品研究院 圣美爆品方法論 什么是個性點?

                什么是個性點?

                個性點是打造爆品最具差異的核武器。

                圣美爆品策劃認為:互聯網時代,是先有體驗,后有認知;先有粉絲,后有品牌,先成為爆款單品,后成就爆款品牌的。圣美爆品策劃方法論中的個性點即指產品(或品牌)的個性,它是產品(或品牌)人格化所顯示出來的一種獨特文化內涵和精神氣質,它反映的是消費者對產品(或品牌)的感覺,或者產品(或品牌)帶給消費者的感覺。它是是產品的靈魂,是品牌核心價值的集中體現,是品牌形象最具特質的DNA,它是特定品牌使用者個性的類化(或折射),是產品關系利益人心中的情感附加值,是特定的生活價值觀體現。簡單來說,每個人都有自己的個性,如果把產品(或品牌)比作一個人,它應該是什么樣子(包括年齡、身份、地位、情感、情緒、價值觀、氣質、行為、聲音等特征) 的?

                圣美爆品策劃認為,這個世界往往是無形的統治有形的,正如宗教界一樣,會有那么多“粉絲”去頂禮膜拜。個性點的魅力就在于它是無形的,如同人的個性一樣,是難以模仿的。單純的產品,即使再牛逼,今天上市,明天就有可能被模仿,被超越,被淹沒。而成功的爆品(或品牌),憑借獨特而鮮明的個性點,不僅能使產品或品牌獨具一格,深深撥動消費者潛在的欲望和沖動,并與消費者建立感情、形成偏好,還能讓競爭對手難以模仿,獨占市場鰲頭!

                如果說尖叫點,是傾向于產品或服務的物質層面,那么個性點則更傾向于以產品為載體的情感層面,它是人為賦予的,它往往是無形的,卻是可以感知的。個性點往往和產品的尖叫點強關聯,有時就是從產品的尖叫點轉化過來的。有時個性點本身也可以成為產品的尖叫點或者爆破點。


                如何打造個性點?

                消費升級,消費形態從物質消費轉向精神消費。傳統中規中矩、同質化無法滿足個性化需求。物質層痛點乏力,情感層痛點才更具殺傷力。個性點打造,重在將目標消費者對產品或(品牌/服務)的潛在痛點及未來期望,進行轉化,打造與消費者的情感聯系紐帶,讓產品\品牌更具人格化、個性化。

                圣美爆品方法論個性點三大法則:


                舉例:白酒行業爆品策劃案例——江小白

                痛點拷問:

                傳統白酒千篇一律賣歷史文化、賣釀造工藝、都走“高大上”路線,和年輕人的距離感遠。

                個性點打造:

                1)IP代言:定位于中國第一個充滿文藝范的互聯網青春白酒品牌。品牌形象代言人是一個外形英俊,生活簡單,充滿文藝范的“江小白”卡通形象。

                2)情感嫁接酒喝的是情緒,聚焦80后90后年輕消費人群,將產品的情緒上的精神價值凸顯放大,在包裝上設計有情緒的微博段子。將產品物質屬性與精神屬性完全匹配對應,營造了一種極其貼合網絡文化的品牌性格。

                3)文化嫁接:價值觀生活態度表征:倡導“我是江小白,生活很簡單”品牌理念。

                營銷成就:通過對立定位,站在傳統白酒的反面,一舉打破了白酒一貫訴求歷史文化和釀造工藝“高大上”的路線。2013年,當白酒業進入冬天,成立不到2年的江小白以“屌絲”逆勢崛起。

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